Как начать экспорт! Консультации по открытию внешнеторговой компании. Благодаря передовым технологиям продавать продукцию клиентам по всему миру стало еще проще.

Что малым и средним предприятиям (МСП) необходимо знать о создании бизнеса, который продает товары по всему миру, или о добавлении экспортных возможностей к вашему текущему бизнесу. Мы начнем с базового введения в экспорт, в котором рассматриваются преимущества экспорта, кто может экспортировать, а также различные виды экспорта.

Оттуда мы перейдем к реальным деталям экспорта для МСП со списком вещей, которые вы должны рассмотреть перед началом работы, и действенным списком шагов, которые вы можете выполнить, чтобы начать свой бизнес с экспорта.

Подводя итоги, мы оставим вам некоторую информацию о мощной платформе, которая может помочь запустить процесс.

Готовы ли вы стать мастером всего экспорта? Поехали!

Содержание

Информационная поддержка экспорта, продвижение WhatsApp +79159633383 

Введение в экспорт

Экспорт — это перемещение товаров от продавца в одной стране к покупателю в другой. Это модель, которую используют многие компании для глобального развития своего бренда.

Возможность экспорта доступна для большинства предприятий, при этом основное внимание уделяется правилам и постановлениям, устанавливаемым правительством. Однако при наличии необходимых знаний и ресурсов экспорт возможен практически для любого бизнеса.

Почему экспорт?

Одним из основных преимуществ экспорта является то, что он позволяет вам расширить свою клиентскую базу за пределы вашей страны. Это создает разнообразие в вашем пуле клиентов, что может открыть больше возможностей.

Если спрос на ваши товары в вашей стране упадет, у вас все равно будут другие покупатели, которым вы сможете продавать, если вы экспортируете свои товары или услуги за границу. Это помогает защитить многие малые предприятия от экономических изменений. Это также позволяет МСП узнать больше о покупательских тенденциях в разных странах и удовлетворить ассортимент своей продукции для выхода на более прибыльный рынок.

Экспорт также может помочь улучшить узнаваемость бренда на глобальном уровне. Если ваши продукты хорошо приняты в других регионах, у вас может быть возможность доминировать на рынках, которые слишком насыщены на местном или внутреннем уровне.

Покупатели также получают выгоду от экспорта, поскольку он дает им доступ к продуктам и материалам, которые они могут не найти на месте, иногда даже по более выгодным ценам.

Подробнее: Преимущества экспорта для малого бизнеса .

Кто может экспортировать?

Большинство предприятий в большинстве стран могут экспортировать свои товары. Ограничения возникают, когда в некоторых странах действуют законы, запрещающие экспорт определенных товаров. Прежде чем открывать свой бизнес для экспорта, важно изучить законы об экспорте в вашей стране, а также законы об импорте в странах, в которые вы хотите экспортировать. Пока вы планируете соответствующим образом и готовы инвестировать соответствующее количество времени и ресурсов, для большинства предприятий не должно быть серьезных препятствий.

Фактически, малым предприятиям часто рекомендуется заниматься экспортом продукции из-за ее многочисленных преимуществ.

Различные виды экспорта

Вы можете выбрать один из нескольких типов экспортных бизнес-моделей. Основными вариантами являются прямой экспорт и косвенный экспорт.

Прямой экспорт подразумевает продажу продукции импортерам напрямую от экспортирующего бизнеса. С другой стороны, при косвенном экспорте вы продаете продукцию за границу только через компании по экспортной торговле (ETC) или компании по управлению экспортом (EMC), которые за вас за плату осуществляют всю экспортную деятельность.

Что следует учитывать при начале экспорта

Прежде чем вы начнете экспортный бизнес, важно определить, будет ли эта модель работать с вашим текущим дистрибьюторским бизнесом или вы готовы сделать все возможное, чтобы это стало возможным.

Чтобы лучше понять жизнеспособность этого подхода, вам нужно рассмотреть несколько факторов. Вы должны обратить пристальное внимание на то, как это будет работать с вашим продуктом, кто будет вашей целевой аудиторией и как будут развиваться финансовые результаты.

В конце концов, вы, вероятно, собираетесь заниматься этим с намерением развивать свой бизнес и увеличивать прибыль, поэтому важно убедиться, что вложение вашего времени и ресурсов имеет смысл.

Давайте подробнее рассмотрим каждое из этих соображений.

1. Продукт

Первое, что нужно учитывать при принятии решения о начале экспорта, — решает ли ваш продукт проблему или его можно использовать на международном рынке.

Если да, то вам следует принять во внимание культурное значение продукта.

Допустим, вы индийская компания, которая хочет продавать кухонную утварь на американский рынок. Отличная возможность продвигать кухонную утварь, кастрюли и сковороды будет в недели, предшествующие Дню Благодарения и Рождеству, когда приготовление еды становится основным приоритетом для многих семей в США. Незнание об этом главном празднике в США может привести к минимальным международным продажам, поскольку вы пытаетесь продавать товары в летние месяцы или в первые несколько недель после Рождества.

Вы также захотите рассмотреть местные ограничения на разные продукты. Европейский Союз, например, имеет более строгие правила относительно того, какие ингредиенты могут входить как в продукты питания, так и в косметические товары, в отличие от FDA в Соединенных Штатах.

Также неплохо сравнить ваш продукт с другими продуктами, доступными в стране, в которую вы хотите экспортировать, чтобы вы могли оценить текущий спрос на продукт.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при приготовлении продукта:

  • Упаковка продукта и подходит ли он для экспорта за границу
  • Международная маркировка и языковые барьеры
  • Спрос на продукцию и тенденции покупки
  • Сезонные возможности для конкретной страны

2. Целевая аудитория

Экспорт вашего продукта означает нацеливание на совершенно новую аудиторию, поскольку вам нужно будет определить, где еще в мире есть спрос на ваш продукт.

Поиск спроса на ваши товары за рубежом может показаться немного сложным для малого бизнеса, но есть простые способы привлечь нового международного покупателя.

Один из самых быстрых способов познакомиться с нужными людьми — это продвигать свой бизнес на профессиональной и известной международной торговой платформе, такой как Souztrade.RU. Платформа также предоставляет аналитические данные о глобальных тенденциях спроса и предложения с помощью инструментов отраслевой аналитики и сигналов спроса .

Вместо того, чтобы тратить драгоценное время и деньги, пытаясь продвигать свой бизнес в одиночку, воспользуйтесь преимуществами хорошо зарекомендовавшей себя торговой площадки, такой как Souztrade.RU , которая поможет вам быстро привлечь международные продажи и повысить узнаваемость вашего бренда в Интернете.

Еще один важный маркетинговый метод, позволяющий познакомиться с вашим новым зарубежным клиентом, — это формирование образа международного покупателя. Используя данные о клиентах и ​​информацию о покупателях из таких инструментов, как Google Analytics, а также предыдущие показатели продаж, вы можете начать создавать профиль своего предполагаемого клиента и адаптировать свои маркетинговые стратегии для удовлетворения потребностей этого нового зарубежного покупателя.

3. Платежи и обменные курсы

Возможность получать деньги за границу без чрезмерных комиссий очень важна. Убедитесь, что у вас есть стратегия получения оплаты через безопасный платный доступ, который не будет стоить вам большого процента вашего дохода. Помимо банковских сборов и платного доступа, следует также учитывать тарифы.

Эти затраты не так важны для дорогостоящих товаров, потому что вы все равно должны иметь возможность получать большую прибыль, но ситуация может быть не идеальной для товаров с более низкой ценой, которые продаются в небольших количествах.

Кроме того, обменные курсы колеблются ежедневно, поэтому вам, как малому бизнесу, необходимо полностью осознавать, как валюта может повлиять на бизнес и международные продажи.

Допустим, вы пакистанская компания, производящая изделия из кожи, и думаете о том, чтобы продавать их клиентам в Европе. Вам нужно знать, насколько евро по сравнению с рупией. Если пакистанская рупия упадет в цене, а ваш производственный процесс станет более дорогим, это может отрицательно сказаться на вашей прибыли. Кроме того, если цена евро значительно упадет, ваши европейские клиенты могут больше не иметь возможности покупать ваши кожаные изделия, так как стоимость ведения их бизнеса или стоимость жизни в Европе выросли.

Наиболее распространенным пунктом назначения для экспорта товаров из Пакистана являются США, их годовая стоимость составляет 3,52 миллиарда долларов США. Расширяясь в Европу, если доллар США упадет в цене и спрос ваших клиентов в США упадет, вы сможете вместо этого сосредоточить свое внимание на своих новых европейских клиентах, которые могут иметь большую покупательную способность. Возможность изменить и скорректировать свою экспортную стратегию может быть разницей между тонущим или плаванием в качестве малого бизнеса.

4. Структура ценообразования и потенциальная прибыльность

Ценовая структура — еще одна важная часть малого бизнеса, которую следует учитывать перед экспортом и продажей товаров или услуг за границу.

То, что может быть прибыльным в вашей стране, может не приносить здоровой прибыли, если добавить к ним расходы на доставку, поэтому вам нужно будет тщательно спланировать, что вы собираетесь продавать на международном уровне, и сколько будет стоить экспорт вашей продукции в другую страну.

Вы также можете изменить структуру цен в зависимости от спроса и плотности рынка в другой стране.

Допустим, вы продаете шоколадные конфеты из США и хотите экспортировать их в Италию. Если конкуренция в этой стране низкая, но спрос на американские товары, и в частности на продовольственные товары, высок, вы также можете увеличить свои цены и свою прибыль.

Чтобы максимизировать вашу прибыль от международных продаж, другая стратегия — установить минимальные объемы заказа (MOQ). Это помогает вам строить отношения с клиентами, у которых действительно есть спрос на вашу продукцию, и поддерживать положительный денежный поток.

Стоимость экспорта, доставки или транспортировки товаров за границу также должна быть рассмотрена до окончательного определения структуры ценообразования. Возможно, вам потребуется найти надежных, заслуживающих доверия и уважаемых партнеров, таких как таможенные брокеры и экспедиторы, которые помогут вам экспортировать ваши товары через таможню и обеспечить их своевременную доставку , но эта услуга также должна быть доступной, чтобы ваш малый бизнес продолжал прибыль.

5. Правила и положения

От стандартов на продукцию и требований к таможенному оформлению до тарифов и Инкотермс — еще многое предстоит изучить, прежде чем торговать на международном уровне. Правила и положения, касающиеся экспорта товаров за границу, — это важная вещь, которую следует учитывать перед расширением вашего малого бизнеса. Во всех странах обычно требуется документация на импортируемые товары, и вам необходимо знать правила, чтобы торговать безопасно и законно.

Например, американские экспортеры часто сталкиваются с дополнительными правилами тестирования, маркировки и лицензирования своих товаров, прежде чем они смогут экспортировать и начать продавать продукцию на международных рынках. Этот начальный этап исследования необходимо будет провести в зависимости от того, в какую страну вы планируете экспортировать.

Если вы не уверены в законах об импорте и экспорте своей страны и территорий, на которые вы планируете расширяться, вы можете выбрать работу с установленной торговой платформой B2B или профессиональными агентами по экспорту, чтобы избежать проблем и штрафов.

Как начать экспорт за 7 шагов

К настоящему времени вы должны иметь хорошее представление о «почему» экспорта, так что давайте перейдем к «как». Мы рассмотрим 7 шагов, которые вы должны выполнить, чтобы начать экспорт, начиная с создания плана и заканчивая доставкой ваших продуктов.

В этом посте мы будем рассматривать каждый шаг в предположении, что вы уже разработали свой продукт.

1. Планируйте и разрабатывайте стратегию

Первый шаг к экспорту — создание прочной стратегии. Для начала вам нужно рассмотреть факторы, о которых мы упоминали ранее: продукт, целевую аудиторию и финансовые показатели.

Если вы считаете, что действительно имеет смысл двигаться вперед, вы можете приступить к разработке логистики. Определите, где вы хотели бы продавать свою продукцию и как вы собираетесь это делать.

Вы создадите уникальную продуктовую линейку на экспорт? Как вы отправите свою продукцию и убедитесь, что она не повреждена по прибытии? Кому вы будете продавать эти продукты?

На этом этапе вы должны начать думать о том, какой тип экспорта вы хотите сделать. Прямые и косвенные — отличные варианты, но направление, в котором вы будете двигаться, будет зависеть от целей вашего бизнеса.

По мере того, как вы разрабатываете свою стратегию и продумываете логистику, определите, сколько вам потребуется стартовых затрат для развертывания этого нового подразделения вашего бизнеса. Некоторые из этих затрат будут зависеть от того, продаете ли вы продукты, которые производите, или просто являетесь посредником.

Подробнее: Торговля или производство, какой бизнес начать?

2. Провести маркетинговые исследования.

Возможно, вы хорошо знакомы со своим местным рынком, но как это отразится на глобальном масштабе?

По-настоящему погрузитесь в рынок, на который вы хотите войти, и посмотрите, кто ваши конкуренты (если они есть) и что они делают правильно или неправильно. Узнайте, что делает ваших конкурентов успешными, а что привело к провалу аналогичных предприятий.

Изучите как спрос, так и предложение, чтобы определить, как ваш продукт и бренд впишутся на рынок. Воспользуйтесь бесплатным инструментом сигнала спроса на Souztrade.RU, чтобы получить представление о рынке.

Если вы первая в своем роде компания, вышедшая на этот рынок, почувствуйте будущий спрос на ваш продукт. Составьте график тенденций, которые приведут вас к тому, где вы находитесь в своем бизнесе на внутреннем рынке, и посмотрите, как это соотносится с текущей ситуацией на новом рынке.

3. Узнайте о политиках и ограничениях.

Отправка товаров за границу связана с вопросом о государственных предписаниях, политике и ограничениях. Это может быть связано с источником продуктов (то есть страной, из которой вы продаете), материалами в продукте или самим продуктом.

Узнайте о правилах экспорта из вашей страны и импорта в другие страны.

Разные пограничные патрули будут строже или медленнее, чем другие, поэтому учитесь, чтобы понимать, чего ожидать.

Во всех странах обычно требуется документация на импортируемые товары, и вам необходимо знать правила, чтобы торговать безопасно и законно.

4. Инвестируйте в команду

Чтобы расширить границы вашей страны, вам понадобится специальная команда, которая поможет вам в переходный период, особенно если вы решили заняться прямым экспортом.

В зависимости от размера вашей компании и имеющихся у вас ресурсов вы можете нанять персонал, специализирующийся на экспорте, для работы в каждом отделе.

Например, вы будете ориентироваться на новую аудиторию, поэтому наем специалиста по маркетингу, обладающего навыками выхода на международные рынки, будет отличным вложением. Кроме того, найм кого-то, кто хорошо разбирается в юридической стороне экспорта, избавит вас от множества головных болей и хлопот.

Вероятно, вам и вашей существующей команде будет проще расширить круг новых сотрудников, чем возложить дополнительные обязанности на тех, кто помог вам продвинуться так далеко.

Опять же, поначалу наем новых людей может показаться немного сложным вложением, но это поможет вам справиться с переходом с гораздо большей грациозностью.

5. Начните маркетинг

Чтобы охватить эту новую аудиторию, вам нужно будет продвигать ее, создавая рекламу и контент, которые сделают ваш продукт доступным для поиска. Ваш подход к маркетингу во многом будет зависеть от того, нацелены вы на потребителей или на розничных продавцов.

На этом этапе вы также захотите рассмотреть возможность брендинга. Сможет ли ваш текущий бренд выполнить свою работу? Вы создадите индивидуальную упаковку для своей новой аудитории?

В рамках разработки маркетинговой стратегии для этой новой аудитории вы захотите расширить свое цифровое присутствие в Интернете, инвестируя средства в веб-сайт или продавая на хорошо зарекомендовавшем себя торговом портале, таком как Souztrade.RU, который предлагает вам простой в использовании -создать цифровую витрину.

Независимо от того, какими способами вы выводите свой экспортный бизнес в Интернет, вы хотите, чтобы пользователям было легко переключать язык и легко конвертировать валюты в те, которые используют покупатели.

Соответствующий язык и валюта также должны быть перенесены в вашу рекламу и социальный контент. Многие международные бренды используют английский, потому что это наиболее распространенный международный язык, но если у вас есть ресурсы, вы можете сделать свой контент более конкретным для вашей целевой аудитории.

Открываемость и доступность позволят вам пройти долгий путь.

6. Формируйте партнерские отношения.

Как мы уже упоминали, вы можете выбрать прямой или косвенный экспортный маршрут. Вы также можете использовать и то, и другое.

Если вы идете косвенным путем, построение отношений с лояльными партнерами на раннем этапе будет служить вашей компании в долгосрочной перспективе. Найдите розничных торговцев, чьи ценности и миссии похожи на ваши. Конечно, вы захотите выбрать розничных продавцов, аудитории которых будут полезны ваши продукты.

Разработайте сделки, которые принесут пользу обеим компаниям, чтобы обе стороны были мотивированы прилагать усилия, необходимые для достижения успеха.

Еще одним преимуществом здесь является то, что вы потенциально можете использовать бренд, который уже любят и которому доверяют на вашем новом рынке. Даже если вы воспользуетесь этим подходом только в начале работы, это поможет вам увеличить продажи на начальном этапе, прежде чем вы получите широкую известность о бренде.

7. Выполните обещанное.

Один из наиболее важных шагов в этом процессе — выполнение обещаний. Так вы выйдете на другую сторону с довольными клиентами, которые останутся верными вашему бренду.

Независимо от того, продаете ли вы потребителям или другим предприятиям, убедитесь, что вы предоставляете первоклассный опыт. Расставьте приоритеты в отношениях с клиентами и исправляйте ситуацию при возникновении проблем.

Разработайте систему основных ценностей, основанную на честности и порядочности, и вы обязательно добьетесь успеха.

Также рекомендуется собирать обзоры и отзывы, когда это возможно. Это помогает потенциальным покупателям увидеть, насколько вашим нынешним покупателям нравится делать покупки вместе с вами.

Последние мысли

Начать экспортный бизнес для МСП может показаться сложной задачей, потому что это требует большого планирования и подготовки. Однако с правильными инструментами вы можете относительно легко начать работу.

Один из лучших способов начать продавать товары за рубежом — это использовать Souztrade.RU, хорошо известный и устоявшийся международный рынок. Это может не только помочь развитию вашего малого бизнеса и помочь привлечь международных импортеров и покупателей, активно занимающихся поиском товаров, подобных вашей, но и помочь вам преодолеть многие проблемы, с которыми сталкиваются МСП при принятии решения об экспорте.

Вот лишь некоторые из способов, которыми Souztrade.RU помогает таким компаниям, как вы, продвигать свою продукцию и увеличивать международные продажи:

  • Услуги по финансированию и доставке грузов для малого и среднего бизнеса.
  • Вместо того, чтобы платить за продажу, большинство продавцов на Souztrade.RU имеют процентную ставку всего 0%, что приводит к высокой окупаемости инвестиций.
  • Безопасные платежные операции и защита отгрузки между продавцами и покупателями с помощью Souztrade.RU .
  • Благодаря аналитике на основе данных, профессиональным услугам и коучингу вы будете вооружены ценной информацией о клиентах, тенденциями покупок, знаниями в области международной торговли и тактиками онлайн-продаж B2B, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Эта мощная платформа, идеально подходящая для любого малого и среднего бизнеса, желающего позиционировать себя в качестве международного поставщика, соединяет продавцов со всего мира с глобальными покупателями с постоянной помощью и поддержкой.

Чтобы поддержать малый бизнес в это нестабильное время, Souztrade.RU теперь предлагает производителям и оптовикам виртуальные торговые выставки за рубежом, чтобы бороться с ограничениями на поездки из-за продолжающейся глобальной пандемии.