Сторителлинг — это современный прием продаж. С помощью убедительной истории вы воздействуете на эмоции клиента. Сторителлинг — это техника продаж, которую можно использовать в B2B для продажи сложных продуктов и решений. Она основана на рассказывании убедительных историй, которые воздействуют на эмоции клиента и помогают формировать его потребности.
В современных B2B продажах многое изменилось. Бизнес все больше сосредотачивается на интернет-маркетинге, надеясь привлечь клиентов с уже сформированной потребностью. Однако, часто эта потребность не является явной и может быть нестабильной. Клиент может оставить заявку, но передумать совершить покупку после презентации продукта.
Использование сторителлинга позволяет воздействовать на эмоции клиента и сохранять его заинтересованность после просмотра вашей рекламы. Эта техника позволяет рассказывать убедительные истории, которые помогают клиенту лучше понять преимущества и ценность вашего продукта или решения.
Вы удивитесь, но в современной В2В продаже вам может быть полезно апеллировать не столько к логике клиента, сколько к его эмоциям!
Задать вопрос по запуску, управлению, развитию бизнеса. Контакт с экспертами WhatsApp+79169906144
Цифровые эксперты помогают владельцам компаний и предпринимателям развивать бизнес-проекты на внутренних, международных и мета рынках, увеличивать прибыль, оптимизировать издержки. Закажите информационную поддержку, аналитику по рынкам и конкурентам, продвижение на внешние и мета рынки. Соберите, наймите международную команду экспертов, усильте бизнес естественным и искусственным интеллектом. Торгуйте со всем миром онлайн. Сделайте инвестиции в своё будущее. Изучите прайс-лист на услуги международных экспертов “Союзконсалт”.
*Информация о производимых и реализуемых товарах и услугах инфраструктуры OOO “Союзконсалт”, ИНН 7602068111, Директор Паладьев О.Н.
Как использовать сторителлинг?
Cторителлинг в B2B — это убедительная история, которая направлена на убеждение клиента в том, что ваш продукт является наилучшим решением для его стратегических и тактических задач.
Продавцы, которые владеют искусством сторителлинга, обычно достигают лучших результатов в продажах.
Цель B2B продажи в первую очередь заключается в влиянии на решение клиента. Вы достигаете этого, объясняя клиенту ваше ценностное предложение. Существуют три этапа продажи ценности: обоснование, отстройка и доказательство.