Продажи B2B. Перехват трафика конкурента

Продажи B2B. Перехват трафика конкурента становятся предметом внимания многих бизнесменов, которые работают с крупными компаниями или являются посредниками в какой-либо отрасли.

Такие продажи имеют свои особенности и нюансы, которые обязательно нужно учитывать при формировании всей коммерческой политики организации.

Продажи B2B — продажи между юридическими лицами (между компаниями, фирмами и организациями) принято называть B2B.

B2B означает «business to business», то есть продажи «бизнеса для другого бизнеса». Они значительно отличаются от реализации продукции обычным потребителям, поскольку мотивы и цели для покупки у юридических лиц иные, нежели чем у потребителей в торговом центре, к примеру.

Продажи B2B в кризис — это когда разваливаются цепочки поставок. Когда покупатель не имеет возможности и мотивации купить ваш товар (услугу). Когда отделы продаж не работают, по телевизору говорят, что кризис это возможности, а не угроза. Что делать в этот момент, как выжать из ситуации максимум эффективности?

Продажи B2B. Перехват трафика конкурента WhatsApp +79159633383 

Поведенческий фактор покупателя

Клиент раздражается на любые предложения купить что либо в кризис. Он бросает трубку, часто хамит в ответ на ваше предложение. Отделы продаж не эффективны — работают только личные связи. Классическая схема работы с возражениями не работает!

Но ваш потенциальный клиент ежедневно изучает возможности для реализации своего бизнеса в поисковиках, в соцсетях, в интернете. Именно там вы должны встретить своего клиента(партнера, покупателя, инвестора)

Ключи

Ваше предложение должно соответствовать запросу клиента. Это означает, что в тексте предложения должны быть ключи, и правильно настроенное SEO. Вы можете самостоятельно изучить данный вопрос, а можете обратиться к нам получить услугу. Точнее сказать это настраиваемый совместный проект.