Аналитический маркетинг

Описание

Аналитический маркетинг – это основа комплекса маркетинга, позволяющая принимать эффективные решения на базе постоянного анализа. Успех компании на рынке зависит не только от креативных идей, современных методов продвижения, но и от грамотной организации оперативных процессов.

• Анализ ЦА и ЦП Прежде чем выходить на рынок и предлагать свои товары и услуги, необходимо изучить характеристики тех потребителей, которые вашими клиентами.
• Анализ бренда Анализ эффективности воздействия всех атрибутов на потребителя.
• Анализ рынка Позволяет быстро найти свободные рыночные ниши и лучше понять конечного потребителя.
• Бенчмаркетинг Цель сопоставительного анализа на основе эталонных показателей состоит в том, чтобы на основе исследования установить потребность в изменениях и вероятность достижения успеха в результате этих изменений.
• Анализ SERM, SMM, CROWD Управление репутацией в поисковых системах, диалог с ЦА в SMM.
• PEST/ SWOT Простой и удобный метод для анализа макросреды, внутренних и внешних факторов.
• Продуктовый анализ ABC-анализ, XYZ-анализ, совмещенный анализ ABC-XYZ Кривая спроса товарных групп
• Анализ сайта Повысить конверсию сайта?
• Анализ трафика Какой трафик вы привлекаете?
• Анализ цикла продаж, составление «кары продаж», скрипты колл-цента и менеджеров по продажа.

Маркетинговые исследования

Исследования – важнейшая основа планирования и реализации любых рыночных действий компании.

Основная цель проведения исследований – снижение неопределенности при принятии важных стратегических решений.
Это необходимо при выборе путей развития организации, для оптимизации текущей деятельности, для определения перспективности и маркетингового обоснования новых направлений и инвестиционных проектов, при принятии решений, связанных с общественным мнением и общественными проблемами.

Наша команда реализует полный цикл маркетинговых и прикладных социологических исследований, начиная от определения целей и задач и заканчивая подготовкой аналитического отчета и рекомендаций для Заказчика.

Наши специалисты имеют большой опыт проведения исследований рынка в следующих сферах:

— Металлообработка, машиностроение и станкостроение, инструментальная промышленность
— Горнодобывающая промышленность
— Нефтяная и химическая промышленность
— Производство строительных и отделочных материалов, деревообработка
— Производство и сборка высокотехнологичных товаров и товаров длительного пользования
— Энергетика
— Легкая промышленность
— Сельское хозяйство
— Жилая и коммерческая недвижимость
— Пищевая промышленность
— Оптовая и розничная торговля
— Транспорт и логистика
— Сфера услуг
— Деятельность общественных и некоммерческих организаций
— Другие отрасли и направления

В зависимости от поставленных задач, мы подбираем оптимальную методологию (комплекс методов) проведения маркетинговых и социологических исследований.

В частности, могут быть использованы следующие МЕТОДЫ сбора и анализа информации:

— Анализ вторичных источников информации (кабинетные исследования рынка — Deck Research) с использованием как открытых, так и закрытых источников.

— Полевые исследования с использованием качественных и количественных методов сбора первичной информации: анкетирования, телефонные и online опросы, глубинные интервью, экспертные интервью, фокус-группы, холл-тесты, методы конкурентной разведки, «тайный покупатель» и другие.

— Методики обработки и анализа информации: SWOT-анализ, сравнительный анализ, ранжирование, экстраполяция, экспертные и математические методы прогнозирования, математические методы обработки статистических данных и т.д.

Методология маркетинговых исследований (подробнее)

Маркетинговые исследования позволяют решить следующие основные ЗАДАЧИ:

— Оценить текущее состояние рынка и его общую перспективность (реальную и потенциальную емкость рынка).

— Определить основные позитивные и негативные тенденции и спрогнозировать направления развития основных параметров рыночной конъюнктуры.

— Выявить наиболее перспективные рыночные ниши (сегменты, группы потребителей, направления развития), определить неудовлетворенные или не полностью удовлетворенные потребности рынка, оценить объем платежеспособного спроса.

— Определить основные характеристики спроса, предложения и конкуренции с целью последующей разработки стратегии маркетинговой деятельности компании, определения направлений ассортиментной, ценовой и коммуникационной политики, выбора каналов продвижения продукции и услуг.

— Решить текущие отдельные задачи (например, собрать и проработать базу данных потенциальных клиентов, оценить качество работы торгового персонала методом «тайный покупатель», проанализировать деятельность конкурентов, обосновать программу мероприятий по продвижению и т.д.)

БЮДЖЕТ маркетинговых исследований зависит от множества факторов. В первую очередь — от направления и масштаба исследования, используемых методов сбора и анализа информации, детализации проработки.

Посредством использования и сочетания различных исследовательских методов мы имеем возможность разработать программу исследования, оптимальную с точки зрения соотношения глубины анализа и бюджета, максимально соответствующую целям и пожеланиям Заказчика.