如何销售 كيف تبيع How to sell on Wildberries? Как продавать на Wildberries

如何销售 كيف تبيع How to sell on Wildberries? Как продавать на Wildberries Инструкция для поставщиков. Сотрудничество с Вайлдберриз! Инструкция для поставщиков. Wildberries — одни из крупнейших маркетплейсов на территории России.

如何在 野生浆果 上销售？ 供应商须知。 与野莓合作！ 供应商须知。 Wildberries 是俄罗斯最大的市场之一。

How to sell on Wildberries? Instructions for suppliers. Collaboration with Wildberry! Instructions for suppliers. Wildberries are one of the largest marketplaces in Russia.

Сотрудничество с «Вайлдберриз» привлекательно тем, что за продвижение вашего товара отвечает магазин. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу:

• Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю.
• Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком непросто.сотрудничество с вайлдберризКак продавать на Wildberries? Инструкция для поставщиков.
• Wildberries — одни из крупнейших маркетплейсов на территории России. Сотрудничество с «Вайлдберриз» привлекательно тем, что за продвижение вашего товара отвечает магазин.

Поставщику не нужно тратить средства на рекламу: «Вайлдберриз» с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком непросто.

Развитие экспорта и импорта, поиск клиентов WhatsApp +79169906144

Поможем собственникам бизнеса начать экспортировать 如何开始导出 How to start exporting, сопровождаем на всех этапах сделки. Проведем анализ рынка сбыта и конкурентов 销售市场分析 Analysis of the sales market . Найдём перспективный рынок сбыта 销售市场 Sales market — найдем покупателей. Опыт международной деятельности с 2008 года.

Маркетплейс Wildberries ежедневно посещают больше 7 000 000 потенциальных покупателей. В разгар самоизоляции оборот компании вырос до 100 млрд рублей за квартал, поэтому площадка привлекательна для всех, кто занимается электронной коммерцией. Стать поставщиком WB несложно: достаточно изучить инструкцию, как зарегистрироваться и продавать на Wildberries в 2021 году.

Кто может стать поставщиком Wildberries

Компания открыта к сотрудничеству, но при этом проверяет каждого кандидата на соответствие основным требованиям. И в первую очередь для того, чтобы прийти на Wildberries как партнер, необходимо иметь один из следующих статусов:

• ИП,
• ООО,
• ПАО,
• самозанятость

Ситуация с пандемией в России и мире только еще больше подогрела интерес к онлайн-ритейлеру — за последние месяцы количество самозанятых, оформившихся в качестве контрагентов, достигло нескольких тысяч.

Система налогообложения кандидатов также важна при рассмотрении заявки. Партнерство одобряется ИП и ООО, которые работают на ОСН или УСН. Для самозанятых предусмотрен налог на профессиональный доход.

Чтобы иметь свою «торговую точку» в интернет-магазине «Вайлдберриз», необязательно быть производителем товара. Вы можете работать как посредник между WB, и производителем. Однако в любом случае нужно зарегистрировать собственный бренд.

Продавать на WB можно, если вы предоставляете гарантии поставок качественных изделий, готовы платить комиссию 19% и работать через электронный документооборот, а также самостоятельно организуете доставку продукции на склад в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске или Новосибирске.

Транспортировка выбранных позиций к покупателю и обратно в случае отказа оплачивается продавцом. Как считает компания, такой подход повышает заинтересованность партнеров в искоренении брака и улучшении качества товаров.

Схемы работы поставщика на Wildberries

Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю. Вот популярные:

Доставляет продавец. Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.

Доставляет маркетплейс. После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент. Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса. Упаковка и доставка — не ваша забота.

Однозначно сказать, какой вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому. Каждая компания рассчитывает экономику и подбирает самый выгодный формат сотрудничества самостоятельно, универсальной формулы нет.

Размещение товаров на Wildberries

Этап 1. Загрузка бренда. Каждый поставщик может представлять несколько брендов. Чтобы загрузить ваш бренд на сайт, переходите в раздел «Загрузки» — «Загрузка брендов». В этом разделе находятся бренды, которые поставщик указал в процессе подписания договора. Добавим информацию по бренду. Нажимаем кнопку «Заполнить».

В форме для ввода данных введите информацию о бренде (так же, как и в товарном знаке). Если товарного знака нет, вводите юридический адрес организации поставщика или личный адрес индивидуального предпринимателя.

Укажите:

• страну бренда,
• страну дизайна,
• страну производства,
• адрес производства (необязательное поле).

Нажмите кнопку «Отправить». Бренд добавлен — теперь можно загрузить документы на товары: декларации, сертификаты или отказное письмо.

Этап 2. Размещение товаров. Для размещения товаров потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер маркетплейса — в документе около 50 листов. После согласования договора вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. На заполнение одной карточки уходит 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Правильность заполнения карточки на Wildberries напрямую влияет на уровень продажи ваших товаров.

После заполнения карточек вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. Чтобы начать продажи, нужно создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, потому что желающих много. Загрузка документов на товары.

Этап 3. Загрузка документов на товары. Wildberries требует несколько видов документов.

Декларация соответствия — документ, который подтверждает, что производитель гарантирует соответствие продукции всем необходимым стандартам.

Сертификаты соответствия — документы, которые удостоверяют, что товары соответствуют всем необходимым требованиям и соблюдают условия договора.

Отказное письмо — это документ, который выдаёт аккредитованный орган, заявляющий о том, что товары не подлежат декларированию и сертификации в системе ГОСТ Р и соответствуют регламенту Таможенного Экономического Союза.

Чтобы загрузить документы, перейдите в раздел «Загрузки» — «Загрузка сертификатов». Вы увидите список уже загруженных сертификатов или пустое поле. Нажмите кнопку «Загрузить» и заполните поля:

• Тип документа из выпадающего списка.
• Номер документа — числовое и буквенное значение.
• Организация по сертификации. Начните вводить название в поиске и сможете выбрать нужный орган сертификации из списка.
• Дату начала действия.
• Дату окончания действия. У отказных писем нет срока действия.
• Бренд. Декларация и сертификат регистрируются для бренда, поэтому указывайте его из этого документа. Но «Вайлдберриз» закрывает глаза на расхождения между брендом поставщика и брендом в документе. Поэтому если поставщик закупает товары и будет использовать не свои документы, это допустимо. Но это не гласное правило;
• Предметы. Категории товаров, которые перечислены в документе. Теперь загрузите скан документа и нажмите кнопку «Создать».

После этого нужно будет дождаться результатов проверки документов.

ЭтапЭтап 4. Загрузка логотипаЭтап. Логотип — необязательная часть в процессе загрузки заказа. Если у поставщика нет логотипа, то Вайлдберриз добавит логотип сам: название бренда фиолетовым цветом на светло-сиреневом фоне.

Чтобы загрузить логотип, зайдите в раздел «Загрузки» — «Загрузка логотипов». В этом разделе видно список брендов, для которых можно загрузить логотип. Стандартный логотип может уже быть добавлен, теперь загрузим наш. Нажмите кнопку «Загрузить логотип» напротив бренда.

Выберите *.jpg файл с логотипом для загрузки. Теперь осталось только дождаться загрузки. И после на всех товарах будет отображаться не стандартная картинка, а уникальное изображение, которое запомнится покупателям.

Особенности сотрудничества с Wildberries

Иногда маркетплейс устраивает распродажи и предлагает покупателям скидки. Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в зависимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь — тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему скидка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе «Расчет скидки».

«Вайлдберриз», в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2—3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. Т. е. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

У «Вайлдберриз» на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Количество отчетов для поставщиков товаров больше, чем у других маркетплейсов — это позволяет точнее прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

Оплаты производятся еженедельно, то есть деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу.

Кроме того, есть и другие преимущества:

• Профессиональная реклама вашего бренда.
• Регулярное информирование покупателей о новых поступлениях.
• Возможность выхода на новые региональные рынки.
• Доставка товаров по всей России, даже в отдаленные регионы.
• Количество представительств постоянно увеличивается.
• Товары становятся доступны для максимального количества покупателей. В том числе — в регионах, где нет других возможностей приобрести продукцию такого уровня.
• Повышение лояльности к бренду.
• Круглосуточная служба поддержки.

В целом, работа на «Вайлдберриз» выгодна, если вы готовы отдавать 19% от стоимости товара маркетплейсу. Также удобно, что при работе с крупными маркетплейсами вы можете выводить с банковского счета любые суммы без риска блокировки по 115-ФЗ благодаря опции «Зеленый лимит» от Модульбанка. Комиссия за вывод денег на карту физлица — от 0,75%. Открыть счет в Модульбанке можно за 5 минут не выходя из дома, также банк поможет зарегистрировать ИП без поездок в налоговую. Источник Модульбанк.

C чего начать продажи на Wildberries в 2022 году

О том, с чего начать продажи на Wildberries в 2022 году, изданию рассказала Юлия Ровчанин — предприниматель, автор курса по заработку на маркетплейсах, основательница нескольких магазинов на Wildberries и Ozon, суммарный оборот которых составляет 25 000 000 рублей в год.

Шаг 1: выбор ниши

Правильный выбор категории товаров открывает путь к эффективным продажам и напрямую влияет на рост прибыли. Чтобы не прогадать с нишей необходимо:

1. Научиться анализировать товары и конкурентов, имеющихся на рынке;
2. Определиться с целевой аудиторией, которая будет покупать продукт;
3. Оценить спрос на разные категории товаров.

Всё это можно сделать с помощью сервиса аналитики Mpstats.io, который доступен к бесплатному использованию в течение 24 часов после регистрации.

На выбор ниши влияет множество факторов:

1. Стартовый бюджет;
2. Количество конкурентов в выбранной категории;
3. Возможность быстрой подсортировки товара (производство или закупка товара в большом количестве);
4. Наличие этого товара или материалов и фурнитуры для его производства — это особо важно учитывать при текущей ситуации в мире, если вы работаете не только с российскими поставщиками, но и с зарубежными;
5. Качество и габариты товара;
6. Размерный ряд (если есть);
7. Необходимая документация (сертификаты на товар, разрешения).

Шаг 2: закупка или производство товара

После того как вы определились с нишей, важно понять, откуда вы будете брать товар. Существует два варианта:

1. Закупка готовых товаров на оптовых сайтах с большим выбором поставщиков и производителей, рынках или площадках своего города;
2. Собственное производство или швейный цех на аутсорсинге, который будет отшивать изделия под вашим брендом.

Если бюджет до 100 000 рублей, то наиболее выгодным решением будет закупить готовые товары. Тем более, это быстро — купили и сразу продали, без временных затрат на производство. Однако в будущем нужно понимать, что покупать готовые товары — это дороже по себестоимости, в отличии от собственного производства.

Если бюджет более 100 000 рублей — рекомендую отдать предпочтение производству. Это не только позволяет сократить себестоимость товара, но и даёт возможность создания собственного бренда. ​​

Шаг 3: регистрация деятельности

Товары на Wildberries могут продавать юридические лица, ООО, ИП и самозанятые. На старте лучше выбрать один из двух последних вариантов.

Зарегистрировать самозанятость можно за 5 минут на сайте «Мой налог». Однако важно учесть, что будучи самозанятым, вы сможете продавать товары только собственного производства или те, что не требуют сертификации. Также существует ограничение на доходность — не более 2 400 000 рублей в год.

ИП открывается быстро, для этого можно обратиться за помощью в банк, где вам заведут счёт и помогут совершенно бесплатно.

Ведение бизнеса полностью находится под ответственностью поставщика, который сам предоставляет бухгалтерские отчеты и сертификаты по запросу маркетплейса.

Шаг 4: вывод товара на площадку

Для эффективных продаж недостаточно просто отгрузить товары на склад, в первую очередь важно сделать продающую карточку товара — она должна выделяться в конкурентной среде. Фотография должна быть качественной и достоверной, чтобы покупатель сразу понял, что это за товар, какой у него размер и фактура. Он должен почувствовать, что держит вещь в руках. А если вы продаёте одежду или аксессуары — рекомендую подготовить готовые образы.

Если вы продаете домашние товары, например, разделочную доску — покажите на фото процесс нарезки овощей. Главная задача — заложить в голову потенциального покупателя, что этот товар ему необходим.

Шаг 5: ценообразование

Чтобы не уйти в минус на старте, важно просчитать все расходы заранее.

Основные затраты, кроме закупки — это бирки, этикетки и упаковка, их цена зависит от категории товара. Помимо этого важно учесть стоимость логистики, которая будет меняться в зависимости от габаритов товара, его веса, комиссии маркетплейса (в среднем это 10-15%), процент выкупа. По собственному опыту могу сказать, что процент выкупа вещей, которые не требуют примерки — выше на 60-80%, а в тех нишах, где сложно подобрать размер (например, в нижнем белье) — эта цифра 30-50%.

На заработок продавца напрямую влияет маржинальность (разница между ценой продажи и себестоимостью товара). Поэтому я рекомендую выбирать товары с доходностью от 30% и выше.

Обратите внимание, что сильно высокая цена оттолкнет покупателей, и они выберут товары других продавцов, а если товар будет сильно дешёвым — это будет вызывать сомнения. Поэтому так важно просчитать все расходы заранее, чтобы определиться с ценовой политикой и спрогнозировать доходы.

Шаг 6: отстройка от конкурентов и выход в ТОП

Чтобы товар выделялся среди конкурентов — необходимо находиться на первой странице по ключевому запросу. Поэтому в его описании должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти его на маркетплейсах.

На ранжирование товара влияют следующие факторы:

1. Рейтинг карточки;
2. Остатки на складах;
3. Максимальная наполненность карточки товара;
4. Заполнение всех характеристик;
5. Количество продаж;

На последний из пунктов влияет реклама, она разделяется на внутреннюю — те инструменты, которые предлагает маркетплейс. И на внешнюю — любые источники, ведущие трафик на маркетплейс.

Сам товар должен быть качественным — от этого будет зависеть его рейтинг, и если он менее 4-5 звезд, то покупатель даже не откроет карточку. Контролируйте комментарии и отвечайте на них — это показывает, что вы прислушиваетесь к мнению клиентов и совершенствуете работу.

Также своим ученикам я всегда рекомендую добавлять недорогой, но полезный подарок к товару и указывать эту информацию в инфографике на фото — это хорошее УТП, которое всегда выигрывает в конкурентной среде.

В заключении хочется сказать, что с каждым годом популярность и востребованность Wildberries неумолимо растёт. Поэтому если вы задумались о создании своего магазина на данной площадке — не медлите и приступайте к реализации уже сейчас, а путь к эффективным продажам вам откроют мои советы. Удачи!