Как преуспеть в международных продажах New International Sales -консультационно-образовательны курс для предпринимателей от иеждународных экспертов “Союзконсалт”.
Распространенным способом продажи на международном уровне является партнерство с другой компанией/компанией или торговой компанией или дистрибьютором в выбранной стране. В качестве альтернативы вы можете предоставить им лицензию на свои продукты или интеллектуальную собственность (например, программное обеспечение, дизайн, контент) для продажи под вашим или их собственным брендом. Обратитесь в соответствующую торговую ассоциацию, чтобы узнать, что характерно для вашей отрасли и как другие компании лицензируют аналогичные продукты в других странах.
Закажите первую бесплатную консультацию по вашему проекту у международного эксперта Паладьева Олега Николаевича. Рекомендации от Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Деловых советов МИНПРОМТОРГ, Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей и множества российских и иностранных клиентов.
Деньги, конкретика, результат, трудолюбие, выгода, WhatsApp +79169906144
Скачайте прайс-лист на услуги международных экспертов “Союзконсалт”. Наша ключевая задача помогать владельцам компаний развивать свои проекты на внутренних, международных и мета рынках, увеличивать прибыль, оптимизировать издержки бизнеса.
Как преуспеть в международных продажах
Для преуспевания в международных продажах можно рассмотреть следующие рекомендации:
- Изучить потребности и предпочтения клиентов в различных странах, чтобы предоставить продукты и услуги, соответствующие местным рынкам и культурным особенностям.
- Создать международную команду специалистов, которые будут уметь работать с клиентами из разных стран, обладать знанием языков, культур и т.д.
- Использовать эффективные методы маркетинга и продвижения, такие как реклама в местных СМИ, участие в региональных выставках и конференциях и т.д.
- Поддерживать лояльность клиентов путем обеспечения высокого уровня обслуживания и своевременного ответа на их запросы и требования.
- Учитывать юридические нормы и принципы бизнеса в странах, с которыми ведутся международные продажи.
- Использовать электронную коммерцию и международные площадки, такие как Alibaba, AliExpress и т.д., для расширения рынка и увеличения объемов продаж.
Когда дело доходит до успешных международных продаж, необходимо помнить о нескольких ключевых вещах.
Во-первых, вы должны быть гибкими и открытыми. В разных культурах действуют разные способы ведения дел, и важно уметь соответствующим образом корректировать свой подход. Это особенно важно, если ваши «территории продаж» достаточно разнообразны.
Во-вторых, у вас должны быть отличные коммуникативные навыки. В идеале это означает способность говорить на языке целевого рынка, но, по крайней мере, на деловом английском, а также способность четко и эффективно общаться с людьми из всех слоев общества.
Наконец, вам нужно иметь четкое представление о вашем продукте или услуге. Это означает понимание того, что делает его уникальным, зачем он нужен людям и какую пользу он может принести разным типам клиентов.
Преодоление языковых барьеров
Языковые барьеры могут стать серьезным препятствием, когда речь идет о международных продажах, даже на рынках, которые якобы говорят на одном языке, например, в Австралии и США. Однако при правильном подходе преодоление этих препятствий может привести к большему успеху и прибыли.
Один из вариантов — инвестировать в языковую подготовку для вашей международной команды по развитию бизнеса. Это не только улучшает общение с потенциальными клиентами, но и демонстрирует желание понимать и уважать их культуру. Однако здесь нужно быть реалистом, осознавая, что 2 часов в неделю в течение нескольких месяцев может быть достаточно для освоения основ, но недостаточно для достижения так называемого «полного профессионализма» в сложных переговорах.
Другая стратегия заключается в использовании инструментов перевода, таких как приложения или программное обеспечение, для облегчения общения во время первоначального разговора. Однако важно помнить, что эти инструменты не всегда точны на 100%, поэтому очень важно иметь запасной план на случай недопонимания. Хотя обе стороны вынуждены глубоко задуматься о том, как общаться друг с другом, они, безусловно, могут помочь построить отношения. Я построил прочные отношения, например, благодаря обедам с персоналом с очень плохим знанием английского языка, мы полагались на приложения и пантомиму и готовность делать ошибки, чтобы закончить еду.
Наконец, найм двуязычного персонала или сотрудничество с дилерами со знанием местных условий и языковыми навыками также может быть эффективным средством преодоления языкового разрыва. Ведь, как говорится, «Границы вашего языка означают границы вашего мира».