Международные коммерческие операции

Коммерческие операции — операции, которые связаны с производственным и научно-техническим сотрудничеством, обменом продукцией и услугами между странами носят название «международные коммерческие операции».

Международные коммерческие операции – это совокупность ключевых и второстепенных (вспомогательных) операций, которые осуществляются на взаимовыгодной основе между партнерами разных стран. Цель операций – реализация сделок, оформляющихся путем заключения договоров или контрактов о внешней торговле.

Международные коммерческие операции – это вид взаимных действий субъектов – представителей различных государств, которые во время проведения операций по перемещению товара или услуг находятся на территории разных стран, вследствие чего происходит перемещение предмета договора (контракта) через государственную границу.

Иначе говоря, международные коммерческие операции – это отдельные действия, являющиеся частью сделки или сама сделка, связанная с внешнеэкономической деятельностью, которая может заключаться в предоставлении услуг, выполнении работ, реализации товара или в финансовых перечислениях.

Для осуществления международных коммерческих операций необходимо наличие субъектов и объектов деятельности. Субъектами таких операций могут быть компании, которым государство дало право выхода на международный (внешний) рынок. Объектами международных коммерческих операций являются процессы, проявляющиеся в различных формах, это могут быть: купля-продажа, сотрудничество и т. п. В зависимости от объектов деятельности различают несколько видов коммерческих операций.

Международные коммерческие операции делятся на группы:

  1. Операции, направленные на куплю-продажу продукции.
  2. Операции, направленные на куплю-продажу услуг.
  3. Операции, направленные на куплю-продажу результатов интеллектуальной деятельности.

Международные коммерческие операции купли-продажи товаров наиболее привычны для практической деятельности компаний России, занимающихся внешней торговлей.

Купля-продажа товаров заключается в сделке между продавцом и покупателем. Продавец берет на себя обязательства передать товар покупателю в определенные сроки и при соблюдении оговоренных условий. Покупатель, в свою очередь, обязуется принять отправленный ему товар и оплатить его стоимость, которая, опять же, согласовывается при заключении сделки.

Виды операций, связанных с куплей-продажей товаров:

  • Экспорт. Товар поставляется за пределы страны, поступая в собственность зарубежного партнера.
  • Импорт. Приобретение и ввоз зарубежных товаров с целью их реализации на внутреннем рынке страны.
  • Реэкспорт. Вывоз за рубеж товаров, которые были завезены и не подверглись переработке в стране, осуществляющей реэкспорт.
  • Реимпорт. Ввоз из-за границы товаров отечественного производства, которые сначала были вывезены и не подверглись переработке в другой стране.

Международные коммерческие операции купли-продажи услуг, как правило, являются самостоятельными, абсолютно не связанными с куплей-продажей товаров. К таким операциям относятся:

  • услуги инжиниринга;
  • аренда;
  • информационные услуги;
  • проведение консультаций по управлению;
  • транспортные и транспортно-экспедиторские услуги;
  • услуги по хранению и страхованию грузов;
  • международный туризм;
  • международные расчеты;
  • услуги по оформлению таможенных документов и т. д.

Международные коммерческие операции купли-продажи научно-технической продукции имеют прямое отношение к результатам научно-исследовательских работ, ценных не только с научной точки зрения, но и с коммерческой. Объекты сделок: патенты и достижения, не подлежащие патентованию (ноу-хау), товарные знаки и опытные образцы. Операции проводятся путем заключения следующих документов: соглашения или сделки купли-продажи, договора об отчуждении исключительных прав, лицензионного соглашения о предоставлении временного права использования результатов научно-исследовательских разработок.

Стоит обратить особое внимание на производственное и научно-техническое сотрудничество. Эта сфера деятельности имеет свою специфику, так как связана с организационно-управленческой деятельностью, которая направлена на заключение договоров и соглашений следующих видов:

  • договор о кооперировании и специализации предприятия;
  • соглашение об организации строительных объектов и совместной их эксплуатации;
  • соглашение о крупных промышленных поставках с оплатой в виде товара (о бартере);
  • договор о кооперации в научно-исследовательской сфере деятельности и другие.

Международные коммерческие операции подразделяются на прямые и косвенные (в зависимости от способа осуществления).

Прямые способы предусматривают установление непосредственного контакта между поставщиком-изготовителем товара и потребителем. Иначе говоря, товар покупается у компании-производителя и поставляется конечному потребителю путем заключения соглашения о купле-продаже.

Прямой способ проведения операций, связанных с внешней торговлей, имеет ряд преимуществ. Во-первых, импортеру гарантировано получение необходимого ему товара. Во-вторых, связь «покупатель-продавец» может установиться еще на этапе разработки продукции, а это дает возможность вносить определенные коррективы в условия сделок.

Международные коммерческие операции прямым способом осуществляются при условии, что известен товарный рынок и потенциальные покупатели, а заключение сделки не противоречит обычаям страны. Если не выполняется хотя бы одно из условий, то возникает необходимость в поиске посредников, а это влечет за собой дополнительные затраты.

Косвенные способы осуществления операций предусматривают наличие посредников, с которыми заключаются агентские соглашения, договоры о предоставлении услуг посредника, договоры поручения и комиссии. Иногда посреднические услуги требуются для проведения внешнеторговых операций и, в конце концов, эти расходы возмещаются. Итак, косвенный способ купли-продажи предполагает проведение операций с помощью оптово-посреднического звена, которое действует на основании договора или соглашения между продавцом и посредником, который обязуется выполнять определенные обязательства.

С помощью посредников можно находить и осваивать новые товарные рынки, налаживать связи с клиентами, проводить соответствующие конъюнктуре сделки. Посреднические функции могут выполнять дистрибьюторы и торговые (комиссионные) агенты.

Дистрибьютор – это покупатель, который приобретает товар за свои средства, а потом, уже от своего имени, его продает. Выполняя функции посредника, дистрибьютор продвигает продукцию на товарном рынке, его финансовое вознаграждение приравнивается размеру скидок с цены на приобретенный товар.

Комиссионные агенты занимаются непосредственно актами купли-продажи, но не являются участниками контракта (оплатой их труда является комиссионное или агентское вознаграждение).

Международные коммерческие операции бывают основными и обеспечивающими. Основные операции осуществляются путем проведения взаимовыгодных операций непосредственно контрагентами различных государств, в ходе сотрудничества происходит продвижение продукции от продавца к конечному потребителю.

Основные международные коммерческие операции:

  • обмен товаров, имеющих материальное выражение (коммерческая деятельность, связанная с импортом и экспортом товаров);
  • обмен достижениями науки и техники путем продажи патентов, лицензий и «ноу-хау»;
  • обмен услугами инжиниринга;
  • обмен кино- и телепродукцией;
  • консультации по вопросам совершенствования управления в информационной сфере;
  • аренда;
  • международный туризм.

Операции, обеспечивающие товарооборот на внешнем рынке:

  • международные грузоперевозки;
  • перевозка и сопровождение грузов;
  • страхование грузов;
  • хранение грузов во время международных перевозок;
  • международные расчеты.

Данные операции принято называть «товародвижением».

Читайте статью: Мировой экспорт товаров в наши дни

Обеспечивающие международные коммерческие операции

Формирование мирового рынка во многом зависит от уровня развития судоходства в стране. Развитие речного и морского флота, образование судоходных компаний и союзов, занимающихся торговыми операциями, благоприятствует продвижению товара на определенном рынке. Каждый регион, как, впрочем, и страна, специализируется на том или ином производстве, что благотворно влияет на рост товарообмена между государствами и способствует совершенствованию транспортного сообщения.

Мировой рынок – это категория экономики, когда производство товаров и его обращение находятся в одной сфере. При этом обращение товаров происходит путем грузоперевозок из разных стран при все более увеличивающемся международном распределении труда. Правовой формой опосредствующей международные коммерческие операции являются коммерческие сделки с зарубежными контрагентами, лежащие в основе всех действий, связанных с внешней торговлей (купля-продажа товаров, страхование грузов и его транспортировка).

Система международного движения товаров – это операции по планированию, реализации и контролю за фактическим грузоперемещением от пункта его появления в одной стране до пункта назначения в другой. Цели товародвижения: удовлетворение потребительских нужд и получение прибыли организаторами движения товаров.

Система движения товаров включает международные коммерческие операции, которые связаны с обеспечением. Поэтому транспортные коридоры имеют огромное значение при таком товародвижении.

МТК (Международный транспортный коридор) – транспортная система, оснащенная высокими технологиями и сконцентрированная на ключевых направлениях транспорта, предназначенного для общего пользования и телекоммуникации.

Высокая эффективность МТК наблюдается при особом льготном (преференциальном) режиме, который заключается в предоставлении скидок или отмене таможенных пошлин на ввозимые из-за рубежа товары, в том числе из стран, входящих в единое таможенное или экономическое пространства. В 2005 году, принимая транспортную политику, Евросоюз обратил особое внимание на морские пути сообщения.

По сути, международные коммерческие операции, направленные на поставки товаров, представляют собой единый механизм функционирования транспортных магистралей для ведения внешнеэкономической деятельности. Механизм работает по принципам логистики, а именно: осуществляется управление, проводятся исследования цепи движения товаров, ее оптимизация.

Международные перевозки

  • по перевозимому предмету (пассажирские, грузовые, почтовые и грузобагажные);
  • по периодичности (регулярные и чартерные);
  • по способу пересечения границы (перегрузочные и бесперегрузочные);
  • по типу транспортно-технологической системы (контейнерные, лихтерные, бимодальные, ролкерные и контрейлерные);
  • по типу маршрута (соседские, транзитные и кольцевые);
  • по типу сообщения (прямые и непрямые);
  • по типу документа, выданного на транспорт (по транспортной накладной, по чартеру, по коносаменту и по сквозному коносаменту).

Коммерческих операций внутри страны

1. Международные коммерческие операции предусматривают информационное и документальное сопровождение товара на разных языках. При осуществлении международных поставок возникает необходимость в оформлении документов на языках стран, через которые осуществляется транспортировка груза. Несмотря на то, что мировым коммерческим языком является английский, существуют государства, требующие, чтобы транспортные и таможенные документы были предоставлены на языке, принятом в данной стране. Следовательно, перед тем как проводить экспортные поставки, необходимо немало времени и сил затратить на перевод довольно сложных документов. Избежать трудностей возможно, если использовать стандартизированную систему обмена данными в электронном виде.

2. Большой ассортимент товаров, которые нужны, чтобы поддерживать международные коммерческие операции. С одной стороны, эта необходимость возникает из-за описанных выше языковых требований. А с другой, разнообразие продукции объясняется тем, что у потребителей разных стран разные требования к эксплуатационным характеристикам товаров, их безопасности. Подобная разница, которая может показаться несущественной, требует увеличения запасов, а значит, возникает потребность в увеличении количества товарных единиц.

3. Большее количество требуемых документов. Для оформления поставки на внутреннем рынке достаточно наличие товарно-транспортной накладной или счета-фактуры. Чтобы оформить международные коммерческие операции, необходимо подготовить максимально подробную документацию на все, что имеет отношение к поставке, правилам федерального регулирования, транспортировке и финансированию.

4. Международные коммерческие операции в обязательном порядке сопровождаются международной транспортной накладной или коносаментом (если при транспортировке задействовано несколько видов транспорта, тогда оформляется сквозной коносамент), счет-фактура таможни и сертификат, удостоверяющий происхождение поставщика (экспортера).

В международной транспортной накладной указываются:

  • отправитель (консигнант или экспортер);
  • получатель (консигнатор или покупатель);
  • информация об экспедиторе;
  • маршрут движения товара (точки погрузки-разгрузки);
  • вид (виды) задействованного транспорта;
  • компоненты грузовой отправки и другие сведения о грузе.

Таможенный счет-фактура должен содержать информацию:

  • о номере счета-фактуры;
  • об экспортере (продавце);
  • о консигнаторе (покупателе);
  • об адресе поставки (месте назначения);
  • об условиях реализации и платежах;
  • о составе отправленного груза;
  • о номере заказа на приобретение (закупку);
  • о стоимости и весе груза.

В сертификате, удостоверяющем происхождение поставщика (экспортера), необходимо указать:

  • консигнанта и консигнатора;поставщика и категорию страны-производителя;
  • состав отправленного груза и его тарифную классификацию;
  • вес и другие данные о количестве груза;
  • номер счета-фактуры и дату его выписки

5. Успешное управление товарными ресурсами на тотальном уровне не ограничивается обладанием запасов и их фактическим нахождением в местах, предназначенных для хранения. Некоторые компании практикуют использование нескольких складских предприятий, которые несут ответственность за управление складом и стараются оправдать свою рентабельность (самостоятельно управляют запасами и предоставляют определенные услуги). Такой подход приводит к скоплению товаров в неоправданно больших объемах.

Например, компания, расположенная на территории США, занимается производством медицинских приборов, которые предназначены для европейского рынка. Свою продукцию компания хранит в нескольких местах: непосредственно на заводе, в распределительном центре, находящемся в Европе, и в стране, для которой предназначен товар. В итоге, запасы фирмы сильно превысили потребительский спрос.

6. Международные коммерческие операции достаточно сложны в плане перевозки груза. Например, перечень услуг и технического оснащения, практикующийся в США и воспринимающийся как должное, многим участникам международного рынка, как правило, не по силам. Особенно, если это развивающаяся страна. Поставки на внутреннем рынке могут ограничиться контрактом с очень ограниченным количеством перевозчиков (1-2), а для осуществления международных поставок этого явно недостаточно (как правило, привлекается большое количество перевозчиков, использующих разный вид транспорта).

При осуществлении международных поставок нельзя одного перевозчика обязать доставить груз конечному покупателю путем привлечения услуг сторонних перевозчиков. Такая стратегия вообще не приемлема по одной простой причине: пока еще не существует организации, технические возможности которой позволили бы выполнить такой заказ (хотя уже есть компании, которые не так уж далеки от этого, например, United Parcel Service и TNT).

Финансовые международные коммерческие операции

Эффективному управлению хозяйственно-экономической деятельностью компании за границей способствуют международные финансовые операции. Они, являясь средством взаимодействия экономики различных государств, имеют большое значение для стабилизации экономики как отдельной страны, так и в общемировом масштабе.

Одним из ключевых признаков международных валютно-финансовых операций является их целевая направленность. В зависимости от целевого назначения различают следующие финансовые операции:

  1. Финансовые перечисления – это международные финансовые операции, включающие трансферт средств (перемещение финансов в одном направлении) и комплекс видов и форм расчетов при товарно-денежных отношениях.
  2. Инвестиционные вложения – это международные финансовые операции, заключающиеся в перемещении капитала с целью его увеличения. Обычно эти вложения делаются на длительные или средние сроки (продолжительность операции более 180 суток). К инвестициям относятся: лизинг, траст, кредитование, рента и т. д.
  3. Спекулятивные операции – это международные финансовые операции, заключающиеся в заработке на разнице в цене или курсе во время купли-продажи или в процентной разнице по кредитам (имеющийся кредит передается в пользование другому лицу под завышенные проценты). Также к спекулятивным операциям относятся арбитражи по валюте и процентам, купля-продажа валюты и своп-операции.
  4. Операции, направленные на сохранение прибыли – это международные финансовые операции, целью которых является защита капитала от всевозможных рисков и эффективное управление финансовыми средствами. К ним относятся хеджирование и все финансовые операции, связанные с залогами (диверсификация, ипотека и т. п.).

Международные коммерческие операции, связанные с финансами, предполагают наличие не менее двух участников: первый – представитель РФ (резидент), второй – представитель другой страны. ФЗ РФ № 3615-1 «О валютном регулировании и валютном контроле» от 09.10.1992 г., в котором определены возможные резиденты, является нормативным актом, регулирующим международные финансовые операции. Итак, резидентами могут быть:

  • Граждане России, постоянно проживающие на территории страны, в том числе те, которые временно находятся за ее пределами.
  • Юридические лица, которые зарегистрированы и ведут свою деятельность на территории России в соответствии с законами РФ.
  • Компании, не являющиеся юридическими лицами и зарегистрированные на территории России в соответствии с законами РФ.
  • Официальные представительства России, находящиеся за рубежом, включая дипломатические.
  • Филиалы юридических лиц и компаний (упомянутых в пунктах 2 и 3), расположенные за пределами РФ.

«Нерезидентами» являются:

  • Иностранные граждане, постоянное место жительства которых находится за пределами России, в том числе те, кто временно проживает на территории РФ.
  • Юридические лица, деятельность которых зарегистрирована в соответствии с законодательной базой другого государства и находится за пределами РФ.
  • Иностранные компании, не относящиеся к юрлицам, которые зарегистрированы в соответствии с законодательной базой другого государства и находятся за пределами РФ.
  • Официальные представительства и филиалы компаний, расположенных за рубежом, включая дипломатические миссии.
  • Представительства юридических лиц и компаний, которые зарегистрированы в соответствии с законодательной базой другого государства и находятся за пределами РФ.

Олег Паладьев

Паладьев Олег Николаевич, Председатель правления Сети международных экспертов «Союзконсалт», Director CIP Souzinvest. Эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ, член Деловых советов Сербии, Италии, Словакии, Израиля и др., созданных при ТПП РФ; член Рабочей группы по ВТО при Минэкономразвития России; Автор экономической концепции «Эгомаркетинг – новая экономика, основанная на экологичном использовании человеческих ресурсов». Учредитель аналитического издания NIE Journal Souzconsalt. Автор книг, и методических пособий по глобальному предпринимательству и лидерству. Подробнее souzconsalt.com/paladiev

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp