Взгляд из Италии World Franchise Council

Член совета директоров NIE Souzconsalt, директор INVESTPROJECTS Александр Сухарев,  выступил на мировом заседание WFC. Оптимистичный взгляд эксперта на рынок мирового франчайзинга связан с огромными перспективами. На заседание Мирового совета по франчайзингу World Franchise Council,  Россия. традиционно представлена делегацией во главе с Сухаревым Александром  и Юрием Михайличенко. Среди обсуждаемых вопросов: анализ развития глобальных и национальных сетей, социальный франчайзинг, доступ национальных компаний на глобальный рынок, усиление роли Мирового совета в координации развития франчайзинга на территории всего Земного шара.13076952_1251604184858370_8013809919558486168_n Не секрет, что Национальные правительства уже не в состоянии влиять на деятельность глобальных сетей. В этой ситуации роль соaaвета возрастёт многократно. МЕЖДУНАРОДНАЯ выставка франчайзинга в Болонье Россия, по соглашению с Итальянской Ассоциацией франчайзинга получила бесплатно пять стендов для российских компаний.Свои концепции на европейской выставке представили: Инвитро, ExoFilm, 33Пингвина, Тонус клуб, ГМР планета гостеприимства. Кроме того, в мероприятиях совета и выставки принимает участие член Совета директоров РАФ Екатерина Сойак, сопредседатель комитета по законодательству РАФ Маргарита Дивина (Baker&McKenzie) и Сухаревым Александром ген Представителем Сети международных экспертов и CEO INVESTPROJECTS .    The Franchising&Retail International Exhibition BolognaFiere, которая пройдет в Болонье с 28 по 30 апреля.Выставка носит статус «международной», поскольку в Болонью присутствовали более 160 европейских и мировых брендов, для которых итальянский и европейский рынки представляют стратегический интерес.Выставка прошла под патронажем Всемирного совета по франчайзингу и на выставке прошло ежегодное заседание этой всемирной франчайзинговой организации. Для участия в заседании на выставку приехали делегации франчайзинговых ассоциаций более 40 государств. У всех участников была возможность получить ответы на вопросы, как лучше развивать свои бренды на международном рынке.Для  РФ  участие в этой выставке крайне важное и ответственное мероприятие «По большому счету мы делаем первые шаги на международной арене, – говорят Собственницы , «Тонус клуб». – Понять, как устроен европейский рынок франчайзинга, оценить интерес и отношение к представляемому нами продукту и русскому бренду, попытаться наладить первоначальные связи для дальнейшего диалога о возможностях выхода франшизы «Тонус клуб» на рынок Италии в частности, и Западной Европе в целом – вот главные задачи нашего участия в Franchising&Retail International Exhibition».В рамках чего наш эксперт Александр Сухарев сделал заключение; Если  посмотреть  предложения  по  франчайзингу  —  глаза  разбегаются. Все  называют  себя  «успешными» и «популярными». Все обещают  различного  рода  помощь и  поддержку  при  открытии, бесперебойные поставки и окупаемость  через  6–18  месяцев.Только почему-то порой открывшиеся по франчайзингу магазины разве что вывеской на фасаде напоминают  о  принадлежности
к  прототипу.  И  зачастую  чем больше  географическая  дистанция,  тем,  увы,  отдаленнее сходство. Немудрено, что такие 13102816_1253768957975226_6127198105978296362_n13138919_1253488271336628_1646382013326889094_n  13076728_1251605681524887_8960021481799645415_nмагазины часто пустеют без покупателей и сильно проигрывают на фоне конкурентов. Посему Совет Франчайзеру 1. Проанализируйте, насколько  концепция  магазина  подходит для тиражирования. На-
сколько она жизнеспособна и актуальна для других городов и регионов (с точки зрения целевой группы, с точки зрения ассортимента)? Насколько она универсальна  с  точки  зрения брендинга — эмоционального наполнения?2. Если да, то доведите концепцию  до  совершенства.  Помните, что магазин  это инструмент  продаж  и  зарабатывания денег.  Каждая  деталь  в  нем
должна  работать  на  продажи: сам  товар,  выкладка,  атмосфера,  освещение,  поведение продавца,  реклама.  В  идеале  у франчайзера  должен  быть  пилотный магазин для тестирова ния и проработки концепции.3.  В  документации  в  простой и  ясной  форме  должна  быть описана  идеологическая  составляющая  бренда  магазина (целевые группы, генетический код,  сценарий  представления товаров).  Помимо  этого,  документация должна быть своеобразным  справочником  для сотрудников франчайзи по оперативным  вопросам:  от  отделки магазина и выкладки товара
до сценария работы персонала.4.  Чем  проще  будет  организовано  взаимодействие  с  франчайзи,  тем  эффективнее  оно будет. Простота и ясность процессов  очень  ценны,  особенно когда франчайзи располагается в другом городе и нет возможности заехать и пообщаться.5. Для многих франчайзи розничная торговля новое начало.  Не  бойтесь  делиться  знаниями,  в  особенности
инструментами  привлечения посетителей  в  магазин,  роста  уровня  захвата  и  среднего  чека.  Помните,  что  успех франчайзи  ваш успех. И наконец Франчайзи 1.  Ознакомьтесь  не  только
с  предлагаемыми  условиями сотрудничества, но и с самим брендом,  права  пользования которым  вы  покупаете.  Оцените,  насколько  он  продуман и  гармоничен,  насколько  он будет  интересен  в  вашем  городе или регионе. 2.  Насколько  концепция  магазина проработана и последовательна  с  точки  зрения  мультисенсорности  (визуальные  образы /музыка /запахи)3.  Попросите  предоставить
вам ключевые показатели эффективности  работы  магазинов (количество посетителей, конверсия, средний чек, какой процент товаров распродается по регулярной цене и какой по «специальным» ценам или в  период  распродажи).  Если есть  возможность,  переговорите с другими франчайзи.4.  Ознакомьтесь  с  франчайзинговой  документацией:  насколько  удобно  с  ней  рабо-
тать? Все ли прописано?5.  Уточните,  планирует  ли франчайзер  заниматься  доработкой  концепции  магазина.

CEO ITARUSS/INVESTPROJECTS
Member of the Board of
Directors “Souzconsalt”
Sukharev A.E./Сухарев A.E.
www.investprojects.net
www.thinkout.it
www.itaruss.it
http://niejournal.ru/
www.souzconsalt.com
Skype live:al.e.sukharev
TEL +0039035243604
TEL +00393487787283
TEL +007(499)769-52-25

Share This:

Добавить комментарий