Инструменты развития бизнеса – деловые миссии для Томских малых и средних предприятий

Процесс интернационализации малых и средних предприятий невозможен без организации и проведения личных встреч и переговоров бизнесменов разных стран,  презентации продукции и технологий,  проведения обсуждения возможностей сотрудничества и принятия совместных решений.

Именно поэтому одним из самых эффективных инструментов продвижения малых и средних предприятий Томской области на межрегиональные и международные рынки являются деловые миссии и прием иностранных делегаций, организуемые Евро Инфо Корреспондентским Центром Томской области (теперь РИЦ), входящим в деловую сеть Enterprise Europe Network. Этот центр действует на базе Томской Торгово-промышленной палатой в качестве одного из основных элементов инфраструктуры поддержки экспорта в регионе.

Самым заметным направлением деятельности ЕИКЦ – Томская область являются деловые миссии и кооперационные проекты с зарубежными институтами развития. Они активно способствуют продвижению товаров и услуг на внутренний и внешний рынки, привлечению инвестиций, в т.ч., иностранных, потенциала Томской области.

В рамках бизнес – миссий представители томских компаний имеют возможность принять участие в b2b встречах, посетить производственные площадки и межотраслевые выставки, встретиться с представителями администрации торговых представительств Российской Федерации за рубежом. Подобная организация мероприятия позволяет с наименьшими усилиями собрать в одном месте специализированные зарубежные организации и заинтересованные в сотрудничестве томские компании.

Помимо вышеперечисленного, каждый проект Томской ТПП и центра обязательно включает проведение биржи деловых контактов, круглых столов, семинаров, конференций, презентаций, вебинаров. Одним из ключевых показателей эффективности проведенной бизнес-миссии является последующее заключение соглашений, меморандумов или договоров на взаимовыгодных условиях.

Для обеспечения высокой эффективности участия в деловой миссии руководство и специалисты томских предприятий малого и среднего бизнеса при поддержке экспертов ТПП проводят серьезную подготовительную работу, направленную на эффективное достижение следующих целей:

  • расширение деловых связей;
  • повышение конкурентоспособности на региональном и международном уровнях;
  • увеличение товарооборота (объем продаж);
  • развитие экспортного потенциала;
  • развитие технологических инвестиций;
  • создание совместных производств.

За достаточное долгое время существования на базе Томской ТПП двух профильных центров (ЕИКЦ-Томская область был создан в 2008 году, Центр поддержки экспорта – в 2010 году), накоплен серьезный практический опыт деятельности, отработан механизм подготовки и качественного проведения таких мероприятий в интересах бизнеса для достижения конкретных результатов, сформирован круг заинтересованных томских предприятий, обладающих конкурентоспособной продукцией.

Для томских предприятий малого и среднего бизнеса постоянно организуется и проводится большое количество информационных семинаров и круглых столов по особенностям ведения бизнеса в различных странах и регионах мира (Китай, Индия, Малайзия, Аргентина, Дания, Австрия, Нидерланды, Армения, Франция, Болгария, Италия, Турция, Бразилия, Швейцария, Казахстан, Япония, Израиль, Пакистан, Индия, Великобритания и т.д.).

В течение 2011 – 2015 годов при участии ЕИКЦ – Томская область было организовано более 60 деловых миссий в зарубежные страны и различные регионы России, в которых приняло участие более 400 представителей предприятий и организаций Томской области.

деловые миссии проводятся с одновременным участием и/или посещением профильных международных выставочно – ярмарочных мероприятий.

Среди стран, посещенных делегациями томских предприятий, можно назвать такие, как Австралия, Австрия, Азербайджан, Армения, Бельгия, Вьетнам, Германия, Дания, Израиль, Индия, Индонезия, Казахстан, Канада, Малайзия, Мексика, Турция, Узбекистан, Украина, Финляндия, Франция, Швейцария и т.д.

Кроме того, более 100 кооперационных мероприятий и переговоров организовано непосредственно в Томске с представителями деловых кругов таких стран, как Австрия, Беларусь, Бразилия, Великобритания, Германия, Дания, Индонезия, Италия, Китай, Монголия, Нидерланды, Норвегия, Турция, Франция, Япония и т.д.

Каждая деловая миссия всегда нацелена на достижение конкретного результата, приводящего к началу взаимодействия в том или ином виде и сотрудничества томских предприятий с иностранными партнерами.

География выездных мероприятий при существенной поддержке областного департамента промышленности и развития предпринимательства и Минэкономразвития России включает самые отдаленные страны и регионы.

Так, например, во время деловой миссии в Австралию в 2013 году представители 14 томских инновационных компаний работали в Мельбурне. Среди участников миссии были резиденты томской технико-внедренческой зоны, компании, входящие в реестр инновационно-активных предприятий Томской области, в частности, такие как «Элком+», «Элекард Девайсез», НПЦ «Стрела», «Инком» и другие.

В ходе деловой миссии томские бизнесмены провели более 50 встреч и презентаций в ТПП работодателей штата Виктория и Австралийской палате международной торговли, встретились с компаниями австралийской ассоциации Industry Capability Network, провели двусторонние переговоры о сотрудничестве, посетили Юго-Восточный инновационный округ Мельбурна (SEMIP) и предприятия по профилю участников делегации.

В ходе визита состоялось подписание соглашения о поддержке продвижения продукции томских компаний на австралийский рынок и расширении российско-австралийского делового сотрудничества между Томской ТПП и Торговым представительством Российской Федерации в Австралии. Соглашение подписали президент Томской ТПП А. Эскин и торговый представитель России в Австралии Ю.Алешин в присутствии почетного представителя ТПП РФ в Австралии и Новой Зеландии С. Володоманова и президента АРДС ТПП РФ В. Султанова.

Евгений Тепляков, генеральный директор компании «Элком +», резидента ОЭЗ «Томск»: «Деловая миссия в Австралию позволила нашей компании расширить возможности ведения бизнеса в регионе. Ключевым мероприятием стала встреча с топ-менеджерами компаний Motorola и TRBOapps на бирже контактов. Мы обсудили с нашими партнерами возможности продвижения продуктов «Элком+» в ключевые сектора экономики региона (энергетика, транспорт, логистика, ритейл), а также детали сотрудничества с компанией TRBOapps – дистрибьютором «Элком+» в Австралии.

Кроме того, мы провели тренинги для дилеров TRBOapps, посетили представительство компании Motorola в Австралии, а также офисы ключевых партнеров, планирующих использование продуктов «Элком+» в своих проектах. В целом, благодаря хорошей организации миссии и работе проведенной в Мельбурне, мы ожидаем увеличения объема продаж в Австралии уже в 2013 году».

Андрей Князев, главный инженер ГК «Новохим», единственного российского производителя глиоксаля, резидента томской ОЭЗ, резидента Фонда «Сколково»: «Приняв приглашение поучаствовать в деловой миссии в Австралию, мы открыли для себя новый рынок. В рамках деловой программы мы провели переговоры с представителями австралийских компаний, которые проявили высокий интерес к продукции, выпускаемой нашей организацией. Были достигнуты договоренности о сотрудничестве в области продвижения наиболее перспективных глиоксаль – содержащих продуктов на австралийском рынке.

Со стороны торгового представительства РФ в Австралии были представлены контактные данные ассоциаций, курирующих вопросы применения инновационных продуктов в различных отраслях промышленности штата Виктория. Думаю, это позволит в дальнейшем обратить внимание австралийских организаций на новые разработки компании «Новохим».

В целом хотелось отметить высокий уровень подготовки деловой миссии, а также готовность принимающей стороны повторно принять делегацию томских предпринимателей».

Андрей Поздняков, президент «Элекард Девайсез» – резидента ОЭЗ «Томск», резидента Фонда «Сколково»: «Австралийский рынок – перспективный для наших продуктов, мы давно хотели в живом диалоге пообщаться с австралийскими партнерами на их территории. Поэтому когда поступило приглашение принять участие в миссии – сразу согласились.

В ходе поездки нам удалось выйти на крупнейшую телекоммуникационную компанию Австралии, с которой будем продолжать переговоры, а также «пощупать» австралийский IT-рынок. Поездка показала, что томский IT-бизнес может найти свои ниши на этом рынке».

Еще пример с нашим географическим соседом – в ходе деловой миссии в Азербайджан в июле 2014 года, организованной совместно с торгпредством РФ в Азербайджане и Российско-Азербайджанским деловым экономическим клубом, во встречах приняли участие более 80 представителей бизнеса и госструктур, а также более десятка азербайджанских СМИ.

В презентациях томской делегации и руководства AZPROMO были представлены перспективные секторы для развития взаимовыгодного сотрудничества, возможности томской ОЭЗ, промпарка, а также инвестиционный потенциал Томской области и Азербайджанской республики и преимущества ведения бизнеса в стране. В ходе биржи контактов состоялось несколько десятков b2b переговоров томских и азербайджанских компаний, имеющих хорошую перспективу для развития делового партнерства.

Важным событием мероприятия стало подписание соглашения о создании совместного российско-азербайджанского предприятия, планирующего использовать уникальный профессиональный потенциал томской компании «Центр корпоративной медицины» и возможности SAHHAT Clinic на рынке медицинских услуг Азербайджана. Создание такого предприятия – уникальный опыт экспорта высококвалифицированных компетенций томских специалистов в области промышленной медицины на динамично развивающийся рынок Азербайджана, обладающего серьезным экономическим потенциалом.

Сергей Антипов, «Центр корпоративной медицины»: «На своем примере могу сказать, что деловые миссии и другие кооперационные мероприятия – важный инструмент развития томского бизнеса. Сегодняшнее мероприятие – не единственный результат нашего участия в мероприятиях Томской ТПП. Практически каждая поездка приносит какой-то результат, до конца года мы собираемся подписать ещё одно подобное соглашение».

Таир Кязимли, Президент Российско-Азербайджанского делового экономического клуба: «Потенциал томских компаний и вашего региона по-хорошему удивил многих участников биржи контактов и презентации. Крупные азербайджанские предприятия, производственные компании надеются на развитие взаимовыгодных контактов с томичами».

Галина Носкова, ООО «Томьаналит»: «Азербайджанская сторона выразила интерес к нашим разработкам. Например, Госкомитетом по стандартизации, метрологии и патентам рассматривается возможность внесения средств измерений в Реестр Республики Азербайджан, ряд азербайджанских промышленных предприятий заинтересовались нашей продукцией».

Хасай Багиров, «Инструмент плюс»: «Переговоры с азербайджанской стороной показали большой интерес к профессиональному инструменту томской компании МИОН. Растущий рынок Азербайджана выглядит очень перспективным для развития сотрудничества».

Александр Беляев Директор Центра развития ВЭД (ЕИКЦ-Томская область и региональный центр поддержки экспорта) Томской ТПП, Руководитель томской делегации «В ходе кооперационного проекта ЕИКЦ-Томская область мы при поддержке торгпредства приоткрыли дверь для томских МСП на очень перспективный азербайджанский рынок. Подтверждением этого стали индивидуальные переговоры наших предприятий с азербайджанскими бизнесменами в рамках нашей деловой поездки».

ЕИКЦ – Томская область является своеобразным мостиком для общения с иностранным бизнесом в Томске. Зарубежные предприниматели проявляют большой интерес к IT-технологям, медицинскому и фармакологическому бизнесу, а также другим секторам томской экономики, обсуждая перспективы сотрудничества томских и зарубежных компаний:

– «Моя компания занимается консалтингом в области стратегического бизнес анализа рынков со сложной бизнес-средой, фактически мы помогаем европейским бизнесменам в работе с российским рынком. Томск меня очень заинтересовал, особенно сотрудничество с вашими университетами и возможности особой экономической зоны» – Матьё Булег (Франция), Директор Евразийского направления компании AESMA;

– «Сама я из Киото, в Японии я занимаюсь бизнесом в сфере туризма, мне очень интересна Россия, у Вас очень интересная культура и история, особенно у Сибири. В рамках текущего визита я знакомлюсь с Томскими театрами и музеями, филармонией и различными творческими коллективами и собираюсь в дальнейшем организовывать к Вам туристические туры из Японии» – Моэха Ямамото (Япония), Директор компании Mavita Ltd;

– «Наша компания работает уже 40 лет, 12 лет назад мы открыли два представительства в России. Мы понимаем, что Москва и Сибирь это совершенно разные рынки, но надеемся найти здесь хороших партнеров» – Маурицио Хубер, вице-президент компании «BagnoDesign»;

– «В Томске не первый раз, вижу как развивается представительство торгово-промышленная палата и Евро Инфо Корреспондентского центра. Наша компания специализируется на помощи в установлении контактов немецкого и российского бизнеса, планируем развивать сотрудничество в этой сфере с предприятиями-членами Вашей палаты» – Геррит Шмиттер, директор COMMIT Berlin;

– «Сегодня заложен хороший фундамент для развития взаимовыгодного сотрудничества. Мы видим хороший потенциал нашего партнера и высокий уровень подготовки врачей в вашем сибирском городе. Замечательно также, что российские промышленные предприятия активно откликнулись на наше предложение познакомиться с современными методами охраны труда и обеспечения безопасного производства» – Торе Лаердал (Норвегия), LAERDAL MEDICAL.

Несмотря на сложную обстановку на международных рынках, томский бизнес не прекращает поиск новых партнеров для сотрудничества – так, например, устанавливаются прочные деловые отношения с Индией и Израилем: инвестиционными компаниями, университетами, инновационными и производственными предприятиями, частным медицинским бизнесом

В прошлом году в рамках деловой миссии томских малых и средних предприятий в Индию бизнесмены презентовали потенциал региона и продукцию компаний в Министерстве торговли и промышленности региона Карнатака, ТПП Бангалора, провели встречи с бизнесменами в Федерации торгово-промышленных палат штата Карнатака, посетили крупнейший бангалорский международный IT парк Ascendas. Интересная деталь: именно посещение этого технопарка в декабре 2004 года Президентом России Владимиром Путиным дало старт созданию инновационных особых экономических зон в России.

Далее деловая миссия томских предприятий продолжилась в одном из индустриальных центров Индии – в городе Ченнае, где были проведены презентации томского бизнеса и b2b встречи с индийскими бизнесменами в Федерации ТПП Ченная и штата Тамилнад, встречи с Министром промышленности штата Тамилнад, а также биржа контактов с участием Торгового представителя России в Индии Ярослава Тарасюка.

Продукция и технологические решения томских компаний, а также потенциал региона в целом, вызвали живой интерес индийской стороны: достигнуты договоренности о развитии взаимовыгодного сотрудничества томских компаний «Локальные инженерные системы», «Элком+» с партнерами из Бангалора, а Федерация торгово-промышленных палат штата Карнатака и ТПП Бангалора инициировали подписание соглашений с Томской ТПП о развитии деловых связей томского и индийского бизнеса. Интерес со стороны индийских предпринимателей был проявлен также к продукции компаний Руслана, Артлайф, томских компаний сектора IT технологий.

Г-н Сампатраман, Президент Федерации торгово-промышленных палат штата Карнатака: «Томские компании продемонстрировали хороший потенциал для установления взаимовыгодных отношений с нашими предпринимателями.

У вас интересные продукты и технологии, которые могут успешно работать на рынке Индии. В рамках соглашения между палатами мы планируем рассказать максимально возможному количеству наших бизнесменов о возможностях сотрудничества с вашим бизнесом».

Примечательно, что сразу после посещения делегацией Томской ТПП штатов Гуджарат и Нью-Дели в 2015 году в томском СИБГМУ появились сразу десять студентов из Индии, которые проходят обучение на английском языке.

«Визит в Томск г-на Тилака Севака стал продолжением диалога, начатого СибГМУ и компанией «Arctic Medical Training» с индийскими компаниями сферы образовательных услуг в ходе поездки, организованной Томской ТПП. Этот визит подтверждает интерес к томскому медицинскому образованию и показывает потенциал международного образовательного сотрудничества СибГМУ. Надеемся на плодотворное сотрудничество с индийскими коллегами, а также на развитие научного сотрудничества с профессиональным сообществом этой страны» – Мария Нетаева, начальник отдела международного сотрудничества СибГМУ.

Выбор Израиля в качестве партнера не случаен – в мире широко известен уровень израильских технологических компаний, кроме того, планируется обсуждение возможности подписания документов о зоне свободной торговли между странами.

Деловая миссия томских предпринимателей, организованная в 2014 году ЕИКЦ – Томская область Томской ТПП при поддержке областного департамента промышленности и развития предпринимательства, стала важным мероприятием по развитию бизнес – сотрудничества России и Израиля. Партнерами деловой программы выступили Посольство России в Израиле, известные консалтинговые компании Martal Group и ZAIT Consulting, а также Федерация торгово-промышленных палат Израиля.

Участниками делегации стали представители компаний малого и среднего бизнеса, среди которых резиденты ОЭЗ «ИФАР» и «Аквелит», инновационные и производственные компании «Новохим», «Магнит-М», «Фермент», «Сибстрой», «Лаборатория оптических кристаллов», компании сферы профессиональных услуг «Центр корпоративной медицины», ТомИКА и «Локальные инженерные системы».

В ходе программы томские предприниматели провели презентацию экономического потенциала региона и продукции томского бизнеса в Тель-Авивском университете, b2b переговоры с израильскими партнерами в Федерации ТПП Израиля и центре трансфера технологий университета, посетили компании по профилю участников, такие как холдинг Feller, Raicol Crystals, медицинский центр Ассута, Teva Pharmaceutical Industries Ltd, Shizim, Jerusalem Water and Wastewater Works Ltd, AMTR Scientific и др.

По словам Александра Зиниграда, со-учредителя Центра Израиль-Сколково: «Томский инновационный бизнес показал значительный потенциал сотрудничества с израильскими партнерами. Израильскому бизнесу интересно взаимодействие с томскими компаниями, осуществляющими R`n`D, внедряющими новые технологии. Нужно активнее организовывать специализированные бизнес-миссии».

Томские участники высоко оценили потенциал взаимодействия с израильскими партнерами, который явно недооценен томскими предпринимателями: «Благодаря этой поездке мы увидели большой интерес израильских партнеров к установлению деловых связей. Израиль активно ищет возможности контактов с российскими компаниями в самых различных сферах. Думаю, дальнейшее развитие установленных нами в этой поездке контактов приведет к реализации интересных проектов в IT-сфере» – Владимир Водолажко, ТомИКА.

Судя по мнению томских предпринимателей, деловые миссии являются хорошим практическим инструментом продвижения на межрегиональные и международные рынки: они дают возможность не только найти потенциальных партнеров для совместного развития бизнеса, но и продвинуть регион в целом, чей инновационный и внешнеэкономический потенциал часто бывает недооцененным со стороны деловых кругов зарубежных стран.

Именно в этом и заключается основная задача ЕИКЦ – Томская область: стимулировать продвижение томских предприятий малого и среднего бизнеса на новые рынки, находить возможности для развития и «открывать двери» для установления контактов – и, как видно, они с этим успешно справляются благодаря взаимодействию с международной сетью Enterprise Europe Network, объединяющей 54 страны мира!

Share This:

Добавить комментарий